Хватит продавать – пора закрывать. Выступление Гранта Кардона
Ваш бизнес зависит от денег. Это самое важное, иначе Вы не сможете его развивать. Тем более бизнес не будет расти, если Вы не будете продавать и заключать сделки.
Конечно, необходимо помнить, что ценность должна превышать цену товара/услуги. Только тогда люди будут отдавать Вам свои деньги, будут покупать.
В своей нише стремитесь не конкурировать, а доминировать. Проталкивайте себя. Используйте социальные сети. На Вас должны обращать внимание. Незаметность – это самая страшная проблема бизнеса. Вас должны знать. Если о Вас не слышали, то у Вас не купят.
Грант Кардон выделяет 4 шага, чтобы стать успешным:
1. обязательное привлечение внимания;
2. необходимость получения критики;
3. наличие хейтеров;
4. стремление к тому, чтобы Вами (Вашим продуктом) восхищались.
Правила закрытия сделки, которые Грант раскрывает в своем выступлении, и которые имеют отражение не только на западном рынке:
1. Продать не значит закрыть.
2. Закрытие для клиентов, а не для Вас.
3. Ценность не создается до тех пор, пока сделка не закрыта.
4. Возражения таковыми не являются.
5. Цена – это миф.
Будьте логичны и безрассудны в своем деле! Грант Кардон поддержит Вас на пути к успеху!
